РОССИЯ - Дорогие кредиты и неподъемная ключевая ставка переписали потребительские привычки миллионов людей. В материалах Центрального банка зафиксирован структурный сдвиг: реализация новой одежды и обуви падает, а интерес к вещам с рук и прокату оборудования набирает обороты. Граждане не отказываются от покупок - они нашли способ получать нужное дешевле.
По статистике площадки Авито, продажи женской одежды на вторичном рынке за лето подскочили на 37% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Мужской гардероб показал рост на 26%. При этом подержанные вещи обходятся покупателю в среднем на 35-40 процентов дешевле аналогов из торговых центров. Ценовой разрыв заставляет пересматривать приоритеты: по данным финансового медиахолдинга "Просто", уже 38% россиян готовы приобретать одежду в секонд-хендах.
Магазины пустеют, барахолки растут
Параллельно с бумом вторичного рынка традиционный фэшн-ритейл теряет аудиторию. Посещаемость магазинов одежды в июле снизилась на 6% по стране и на 9% в Москве - такие цифры приводит руководитель направления исследований Focus Technologies Михаил Васильев. Часть спроса перетекла на маркетплейсы: Lamoda зафиксировала рост продаж на 14%, Wildberries - до 10% за первое полугодие. Но и там покупатели охотятся за скидками, а не за новинками.
Отдельная история - винтаж. Продажи женской винтажной одежды в августе выросли в семь раз по сравнению с прошлым годом. Больше всего прибавили брюки, рубашки и верхняя одежда. Молодые покупатели ищут не просто дешевые вещи, а уникальные образы, которых нет в массовом производстве. Экономическая необходимость и мода на индивидуальность двигают рынок в одном направлении.
Не купить, а одолжить
Тренд на экономию захватил и сегмент строительной техники. СТД "Петрович" сообщает о росте проката инструментов на 23% за лето. По данным "Infoline-аналитики", совокупная выручка крупнейших игроков рынка аренды за 2025 год превысила 2 миллиарда рублей - плюс 25% к предыдущему году. Компания "Вирент" (структура "Всеинструменты.ру") нарастила выручку на 64%, доведя ее до 1,4 миллиарда. Это напоминает каршеринг: зачем покупать перфоратор за пятнадцать тысяч, если сутки проката стоят тысячу.
Независимый экономист Виктор Мангазеев объясняет логику: при медленном росте доходов и дорогих займах люди чинят то, что есть, и берут напрокат то, что купить не по карману. Рынок аренды вечен, добавляют эксперты - спрос будет лишь усиливаться по мере появления новых сервисов.
Меняется сама модель потребления: владение вещью уступает место временному доступу. Для производителей и классического ритейла это означает потерю выручки, которая перетекает на вторичные площадки и в сервисы проката. Закрепится ли такой паттерн надолго или спрос на новые товары вернется, когда кредиты подешевеют?
