МОСКВА - За пляжный вид в зале суда можно лишиться адвокатского статуса. Реальный случай: юриста сняли с процесса за шорты и бандану. В Верховном суде участника отчитали за паспортную обложку со скелетом. В Арбитражном суде Москвы — за свитер с оленем. Закон важнее всего, но внешний вид и манера речи работают не меньше.
Бывалые литигаторы знают, как расположить к себе судью. Имиджмейкер Евгения Никитина рекомендует вместо холодных тонов выбирать бежевый и коричневый — они подсознательно вызывают доверие. Партнёр BGP Litigation Владимир Ефремов в региональных судах специально одевается скромно, чтобы никого не раздражать.
Главное правило выступления — не думать, что ты выступаешь. Старший партнёр «Технологий обжалования» Фёдор Леппа советует настраиваться на разговор с коллегой, а не на публичную речь. Максим Кульков из «Кульков, Колотилов и Покрышкин» рекомендует делать паузы на 3–6 секунд и обращаться к оппонентам только через судью. Денис Лим из Artegra использует ассоциативный метод: об оппонентах — «они», о себе и судье — «мы».
Адвокат Полина Денисова за 17 лет практики убедилась: невербальные сигналы усиливают доверие. Её приёмы — «зеркало статуса» (отражать позу и темп речи судьи), «голосовой якорь» (понижать голос на ключевых аргументах) и короткие паузы перед ответом оппоненту.
«Если есть возможность развлечь судью вещественным доказательством — делайте это», — говорит партнёр Comply Максим Али. В споре об авторских правах на логотип он принёс в заседание огромный пивной бокал и попросил приобщить его к делу. Судья отказала, но улыбнулась и запомнила главный факт. Али выиграл процесс. Иногда хорошая подача важнее тонны бумаг. Но в меру. Без шорт и бандан.
Ранее «ВЕДОМОСТИ Урал» рассказывали, что приговор экс-замминистра Андрею Кислицыну огласят в марте.
