Трейд-ин, система покупки, которая становится все более популярной, позволяет покупателю более легко обновлять свои вещи, например, автомобиль или бытовую технику. По сути, это система обмена, где продавец берет старый товар в зачет нового. На примере покупки автомобиля можно понять, как работает трейд-ин.
В целом суть трейд-ин в том, что клиент отдает свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает ему новый автомобиль со скидкой. То есть, трейд-ин - это своеобразный обмен старой машины на новую с доплатой.
Процесс покупки автомобиля через трейд-ин может производиться за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого платежа за новый автомобиль.
Условия программы трейд-ина, так же, как и требования к автомобилю, зависят от дилера. Размер доплаты определяет дилер, и она зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля. Некоторые дилеры принимают автомобили только своей марки, другие – все подряд. Также дилеры могут принимать автомобили до определенного года выпуска.
Стоит упомянуть, что законодательная база по продаже автомобилей по трейд-ину не регулируется каким-либо специальным законом. С точки зрения закона, трейд-ин - это сделка купли-продажи, но с дополнительными условиями в договоре.
Чтобы воспользоваться услугами программы трейд-ин, необходимо предоставить определенные документы, список которых может отличаться у разных дилеров. Как правило, требуется паспорт владельца автомобиля, паспорт транспортного средства, свидетельство о регистрации транспортного средства, а также доверенность, если старую машину продает и новую покупает не собственник.
Также, необходимо убедиться, что старый автомобиль соответствует требованиям дилера. Он должен быть в исправном состоянии, с подтверждением законности его приобретения. Если автомобиль был импортирован, то потребуется подтверждение легальности его ввоза в Россию и того, что он растаможен. Машина должна иметь полную комплектацию, включая все двери, стекла и детали, без внешних или внутренних повреждений. VIN номер должен чётко читаться. Авто должно принадлежать покупателю нового автомобиля и не являться совместной собственностью нескольких лиц. Не должно быть ограничений на продажу или регистрационные действия, такие как залог или арест. На условиях Trade-in не принимаются автомобили в залоге, неисправные или битые.
При осуществлении сделки трейд-ин необходимо пригнать старый автомобиль в автосалон для диагностики и оценки, после чего автосалон определяет, сколько готов отдать за старый автомобиль и какую сумму необходимо будет доплатить за новый.
Для оценки автомобиля автосалон использует следующие критерии: марку, год выпуска, пробег, комплектацию, внешний вид и техническую исправность, наличие необходимых документов, а также наличие спроса на автомобили данной марки и года выпуска на рынке. Однако надо понимать, что автосалону выгодно оценить автомобиль ниже его реальной стоимости, так как это позволяет им быстрее провести сделку. В обмен на это продавцу не приходится искать покупателя самостоятельно, тратить на это свое время и усилия, он может все это сделать один раз в автосалоне.
Для заключения сделки покупатели могут выбирать либо договор купли-продажи, либо договор мены. Обязательно читайте все пункты договора, дабы избежать обмана.
Кому выгодно воспользоваться трейд-ином?
Трейд-ин может оказаться выгодным как для продавца, так и для покупателя. Для продавца представляется выгодной возможность купить машину у покупателя по заниженной стоимости, чтобы перепродать ее дороже и заработать на разнице. Для покупателя основная выгода заключается в том, что ему не нужно тратить время на продажу своего старого автомобиля.
Иногда трейд-ин может оказаться и единственным способом получить деньги за продажу автомобиля. Например, в случаях, когда продавец не может выставить его на продажу на популярных площадках, таких как «Авто-ру» или «Авито». Бывает, что автомобиль хороший и исправный, но не ликвидный, либо цена на него была слишком высокой в начале продаж, и после уменьшения цены количество просмотров снизилось значительно. В таких случаях потенциальные покупатели могут подумать, что машина битая или юридически проблемная, и не звонить по объявлению.
Какие риски могут возникнуть при покупке автомобиля в трейд-ин?
При покупке автомобиля с пробегом в трейд-ин риски могут быть те же, что и при обычной покупке автомобиля: он может оказаться в залоге у банка или быть предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда рекомендуется проверять автомобиль перед покупкой, даже если его покупаете в автосалоне.
Изображение от Freepik
